贝蒙天地店-周灶

谋划要生长，生长要团队，团队要精兵，精兵要共赢

　　运筹帷幄之中，决胜千里之外。他入行三年多，斩获多次“冠军经纪人”，向导团队多次拿下“金质门店”声誉，是首届平台“花桥学院”参训者，他就是重庆南宫NG娱乐贝蒙天地店店主——周灶。

　　重新人小白到智慧店主，今天小编带各人走进贝蒙天地店...

行业初识 一往而深

 

　　从2017年至今，周灶入行三年了，此前他从事过种种销售行业，总以为没有行业归属感，做一天是一天，也不知道自己会做成什么样子。无意一次朋侪聚会中遇到一个朋侪，告诉他做房产经纪人很磨炼人，并且市场好，开单了赚得也多，就这样，周灶踏入了房产经纪之路。他从一个小门店的经纪人小白最先，一起兢兢业业拼搏进取，做别人不肯意做的事情，事情之余也学习种种知识充分自己的综合能力。由于公司变故，周灶走上了创业之路，建设了自己的房产经纪公司。学谋划学治理励精图治，在生长路上，向导团队披荆斩棘勇往向前。

拥抱转变 时势所趋

　　一个小团队可以走很快，可是在这个得资源者得天下的时代，周灶苏醒的认知到，必需选择拥抱转变，有好的平台的品牌做强盛后援才华走的更远。南宫NG娱乐作为第一个加入贝壳平台的重庆本土品牌，一直有很不错的口碑。2019年7月周灶选择了加盟南宫NG娱乐，这让他对未来的生长更有信心。当我们深入问他当初加入南宫NG娱乐的缘故原由时，他说：“首先南宫NG娱乐是重庆本土品牌，关于外地人来说越发熟悉且亲热，信托感更强。并且南宫NG娱乐独吞的品牌赋能，相比其他加盟品牌而言，南宫NG娱乐能够在谋划和治理上带给我更多更周全的资助。最后，南宫NG娱乐作为重庆首家入驻贝壳平台的本土品牌，有着富厚的平台履历，能够资助我更快相识平台规则和产品逻辑。”他告诉我们，这一起走来看到南宫NG娱乐生长，也让他愈发坚定自己选择，也信托随着平台和南宫NG娱乐会越走越好。

 

 

跟上时代 科技作业

　　2020年头的疫情给周灶的团队带来的不小的攻击，由于疫情时代错过了线上VR带看学习，导致经纪人复工后无从下手，甚至复工时间都比其他门店晚了十多天，团队人数也锐减至5人以下。不管是面临市场的挑战照旧团队重新组建，周灶心田都打过退堂鼓。可是，经由深思复盘，他决议重新来过，线上没搞懂的就花更多的时间研究，团队职员流失了，就起源口做奖励，线上线下联动招聘。短短三个月，周灶不但向导团队重新登顶冠军宝座，门店团队职员更是超20人。他说：“之前由于没有重视线上吃了很大的亏，现在在我看来，若是线上业绩没有抵达总业绩的1/3就是一种不康健体现。线上作业是一种顺应时代的模式，特殊是高质量VR带看，是我们现在的首抓使命，由于这和商机息息相关。抓好线上，形成商机正循环，才华让业绩坚持平稳的正向生长。”

军力规则 相助共赢

　　周灶说：“门店的生长离不开职员，一个五十人的门店想要做百万业绩，人均只需两万，而一个十人的门店想要做百万业绩可以说很是艰难。我们门店上现在20小我私家，有九名是行业新人，可是我不怕新人多，职员规模与业绩产出是挂钩的。更高的业绩需要更多的人，而想要职员快速增添，转先容是主要要领之一，虽然，只有经纪人收入稳固，他们才会愿意先容周边的亲戚朋侪过来。”以是，周灶在职员留存上下了大功夫，师傅带教与团队气氛都是他的事情重点。他说：“在我们门店上，新人来之后首先会熟悉周边楼盘，其次最先发朋侪圈，针对圈层睁开事情，其他资深经纪人会同心资助新经纪人拿下第一单，增强信心。同时，我们勉励新人先做租单，不但是由于租单周期短，让新人能够快速开单，也可以储备客户量，提高行业专业能力，为以后转战售单做准备。其次，在我们店里相助是最主要的事情方法。我们以两人为一组，基本不会泛起单独作业的情形。一是，相助带看能够相互资助，好比在带新居时，若是客户有小孩，在天气炎热下看房，小孩的情绪会给客户带来很大的压力，疏散客户注重力，使客户无暇看房。而相助带看则可以在解说历程中，由另外一位经纪人对小孩举行宽慰。带二手或租房时也可以协助借钥匙，或联系对接业主等。二是，相助会提高单边比，更提升员工留存率，让每小我私家都能加入开单。”

 

数据剖析 目的治理

　　科学化治理是生长的必备条件。周灶说，在加入南宫NG娱乐后，2019年加入的品牌内训之“店主助燃妄想”，其中治理要领中的文化渗透法、数据剖析法、深入谋划逻辑让他对房、客、带及职员方面的治理思绪越发清晰。逐日的晨会上会举行当日的事情安排，夕会总结带看、梳理客户、钻研答疑。天天的聚会主题都差别，从房源到客源，再到渗透等。同时，凭证每小我私家月初对业绩目的的制订，落实到天天的房增、客增、带看的数据目的上，以周为节点举行数据统计，以此核查进度。除此之外，在周灶看来，现现在拼的不是谁开店多，而是拼团队人数、团队气氛，店里还特增了店助岗位，不止举行数据统计和招聘事情，也认真对门店职员生日举行统计，以便实时组织运动等，既提升了团队气氛，又为自己减轻了许多治理时间。

　　七月份炎炎夏日下，周灶向导团队拿下30多万业绩。问及是否知足时，他说，这及他定下的目的是相差甚远的，百人百万才是他的目的。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！期待周灶向导他的团队创下更绚烂的效果。